先に説明したファーストペイメントを使うと、
- お客様は分割で支払い、
- しかし、販売者は一括で支払いを受け取る
ということが可能です。
これが使えると何ができるのか？というと、
例えばですが、仮にサブスクで月額10000円のサービスを出すとします。１年間継続してもらえれば、合計１２万円の決済となります。
しかし、１２万円の決済を受け取れるのは１年後。
つまり広告費をかけると、広告費回収ができるのは１年後ということになります。広告費が使えないとなると、他の集客方法を頼るしかなくなるので、無料集客系をやることになります。（しかし挫折率が高い）
簡単にまとめると、、、、
サブスク＝月額決済モデルのため、リピート率さえ高ければ、安定収益を生み続けてくれる
一括決済＝キャッシュフローが良い。広告費回収が簡単。しかし、安定収益にはなり得ない
という形になるわけです。
そこでどうするかというと、２つプランを作って販売します。
サブスクプラン＝月額１万円のサービス、年間１２万円
サブスク割引プラン＝１年間サービスを使えて、かつ年間１０万円で、サブスクよりも２万年お得
こういった２つのプランを用意すると、良い配分でサブスクを契約する人と、一括を契約する人で分かれます。すると、広告費も回収できて、かつサブスク契約になる人も出てくるので、安定収益も出せる、、、という非常にバランスの良いサービスが出来上がります。